84%
Подведем итоги
  • B2B – это, скорее, партнёрство, нежели продажи в традиционном смысле. Его характеризует не столько массовость, сколько акцент на долгосрочном сотрудничестве.

  • Как и в случае потребительских продаж, целевая аудитория будет зависеть от вашего предложения. Если вы продаете продукты, то и аудиторией вашей будут те, кому эти продукты необходимы. Возможно, в промышленных масштабах и на долговременной основе.

  • Customer development – это в первую очередь о том, почему так важно прислушиваться к запросам своего потенциального клиента.